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汽车4S店现金优惠大促销常用伎俩

4S店是汽车最主要的销售渠道,由于地位的特殊性,使其成为许多非正常手段敛财的温床。我们经常听到关于4S店欺骗消费者的报道,究竟真实情况如何?
● 大幅度现金促销要当心
车市变幻,每当出现大幅度优惠的时候,都会吸引一大批人关注和购买,大家是否有想过,世界上并没有免费的午餐,到底为什么会出现大幅度优惠呢?事实有些时候,大幅度的现金优惠需要当心!
4S店的销售确实不是省油的灯,能够想出层出不穷的促销方式确实让人佩服。先来总结一下需要当心的促销方式:库存车大优惠、加装车型提价再降价、大幅度综合优惠、条件性优惠等。

● 当心库存车的大优惠
一般出现形式:限量、大幅低于平均优惠价、闭门销售、团购等
案例一:车主曹先生购买了一辆07款雷诺梅甘娜,因为觉得车辆的喇叭有些问题,便回到4S店进行修理。也是这次小维修让车主发现了爱车的秘密。原来这不是一台新车而是已经在4S店摆了两年的库存车。
案例二:某女士看中了一台进口德系车,优惠幅度很大,且正好是自己喜欢的比较少有的颜色,于是称心满意地买了回家。后来才发现这台车的出厂日期竟然是1年以前,于是联系了4S店寻求解释。4S店销售表示,进口车从生产到运输,再到销售这个周期是比较长的,1年并不算长了,况且车辆的行驶里程不到20公里,绝对是新车。听到解释后,该女士也拿不出什么证据证明车有问题,唯有无奈接受了。

何为库存车?这个并没有一个明确的解释。但一般而言,正常的库存时间为24-36天,而由于产销的不对等,国内的平均库存时间已经上升到59天左右。超过这个平均值的我们就可以把它理解为库存车了。而较长时间的库存车一般出现在冷门车、冷门配置、冷门颜色的车型上。现在国内大部分4S店都积压了不少库存,厂家压货,经销商也很头痛。为了完成销量目标,回收资金和减少库存,就只能薄利多销了,有些甚至声称是亏本销售。在卖车过程,4S店一般不会告诉客户是库存车。

那么库存车有什么问题?又是否值得购买呢?总结起来,库存车的最大问题就是老化。库存车的电瓶如果未能定期充电,很容易就会老化。如果车辆在室外环境暴晒的话,其车漆、雨刮、传动皮带、轮胎,甚至中控台塑料都会出现不同程度的老化。如果受潮的话,一些电气元件就会用以发生问题。而4S店只要在交车之前对车辆进行清洗,这些本来就很难发现的老化就更加难以看清了。
不过当然,一分钱一分货,库存车会有一定程度的折旧,但大幅度的优惠也就把这部分折旧给填补了。库存车的大优惠价格对预算有限的人来说有着不可磨灭的吸引力。建议各位在购车前一定要到车库看看自己将要购买的车,查看汽车铭牌的出厂日期,这样能有效避免在不知情的情况下买到库存车。

● 当心加装车型的大优惠
一般出现形式:限量大优惠的加装车,非官方指导价
案例:李先生看中了一款12.98万的车型,能够优惠1万,后来刚好看到4S店里有一台改装车型,加装了氙气大灯、LED灯、DVD中央显示屏还带导航和倒车影像等,车价14.48万,可大幅度优惠2万,只贵了5千就能够多这些配置,李先生觉得值得,毫不犹豫地买了。

在翻倍的优惠诱惑下,我想很多人都会作出如李先生这样的决策。但4S店会这么笨吗?加装那么多东西只贵5千那不是要倒贴钱?只要细心想想,其中的玄机便呼之欲出。首先,加装车型有可能是上面说到的库存车,也有可能本来就是展车。其次,加装的那些东西真的靠谱吗?我们可能连DVD系统的品牌都不知道,别说是否值那个价了,就算值,耐不耐用也是一个问题,如果不耐用,保修又成了一个问题。

● 综合优惠不等于现金优惠
一般出现形式:综合优惠XX、最高优惠XX、赠送价值XX万礼包
我们经常会在网上看到一些如“综合优惠5万”之类的促销信息,综合优惠5万安在一台十来二十万左右级别的车型的话,那是绝对吸引眼球的。不过,编辑在这里要提醒各位,综合优惠就是现金+礼包优惠/其它补贴等,这其中的现金优惠一般只占少数。其实4S店很喜欢这样报价,为什么,因为在这个综合优惠里面,他们有很大的价格调控空间,现金1万、2万、3万,都是他们说了算,现金优惠少的时候多给你贴几个精品,就能把礼包价格拉上去了。
所以大家别冲着这综合的大优惠就轻易出手,谈价的时候多争取点现金优惠准没错。其实这里有一个讲价的技巧,如果不想要4S店送的礼包,可以和销售砍砍价砍砍能不能让它转换成现金优惠,哪怕是2:1也好,因为4S所送的礼包一般都是报高价的。
1、贷款优惠可能被算作现金优惠
一般出现形式:超低XX万起(限贷款购车)
贷款购车逐渐流行起来,一些4S店会和银行合作推出贷款优惠,其中最具吸引力的就是免息免手续费的双免优惠,而有些商家也会把这些粉饰为购车优惠。例如,某个车型现金优惠1万,贷款免息免手续费的价值是1万,那商家可能就会打出2万优惠来吸引顾客,又或者直接捆绑在一起,要拿到2万优惠,必须贷款购车,因为他们可以利用消费者对贷款手续的不熟悉,虚报贷款利息和手续费等来太高贷款优惠的价值。
贷款能够让资金不足的人更轻易地实现汽车梦,但肆无忌惮地扩大贷款的优惠明显是不对的,我们在讨价还加的时候要分清楚。

2、置换优惠/置换补贴
一般出现形式:置换额外补贴XX万/原价置换

“置换额外补贴X万”,我们偶尔也会看到某些4S店打出这样的优惠,顾名思义,置换优惠就是需要把手上的一台车卖给4S店,然后从4S店买一台车才能获得。这里就需要注意了,我们卖给4S店的车可能会因极其严格的要求而导致价格很低,如果是这样,恐怕换回来的优惠是难以弥补这个差价的。
另外也会有“原价置换”的优惠方式,一般会出现在豪华车上。道理很简单,只是将车型原有的巨额优惠分一点出来补贴在置换上了。

3、节能补贴也会被算作是现金优惠
一般出现形式:最高优惠XX万(含节能补贴)

有些商家为了强调促销的力度,报价的时候一并把3000元的节能补贴也包含在里面。但相信大家心里也明白,节能补贴又怎么可以算作是商家的优惠呢,那是国家的补贴!可惜的是,往往到店谈价钱,销售那个三寸不烂之舌又会把大家给绕晕了,谈着谈着大家就可能遗忘这3000元的补贴了。
因此,大家购买有节能补贴的车型时,切记别被商家拿节能补贴牵着走,撇除节能补贴,搞不好还是有更多优惠的。

从总体来看,随着竞争的加大和造车成本下降,车价是会继续下行。但所谓消费者在明,4S店在暗,有时候真的不知道4S店会耍什么花招,作为消费者,也别把4S店看得太过神圣,他们也不过是一个为了赚钱的企业罢了。4S喜欢障眼法,那我们就应该擦亮眼睛,看清各种促销策略,做到明智消费。

分类:防骗秘笈 | 发布时间:2012-10-28 | 浏览:
标签:汽车4S店促销优惠现金付款补贴降价
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