存款变保单，这已经不再是新鲜的话题了，但为什么至今这种现象还屡见不鲜，它的背后到底有些什么样的秘密？
几经努力，终于约访了一位从事银保销售的张小姐(化名)，从她的口中了解了一些销售内幕。在银保合作中，银行处于甲方地位，保险公司必须依靠银行的渠道和客户把产品卖出去，实现规模的扩张。银保合作，各取其利，双方心照不宣。张小姐还介绍了常用的“忽悠用语”。
“这是一种定期存款的理财产品”
李先生投诉说，他的母亲曾在合肥北二环一家银行存钱，工作人员将存款给办成了保单；而且说“这是一种定期存款的理财存单”。
“存满×年，可随便取”
顾女士说，她于去年8月在合肥和平路一家银行存款。当时营业员就说，给你存个利息高些的，存满两年后可随便取。在她没看的情况下，对方直接给她办好单子，让她签了字。
“比存款划算，有保底利率还有分红”
同样，去银行存款的吴女士说，银行营业员一直缠着她，给她推荐理财产品，说是“比存款划算多了，除了有保底利率，每年还有分红。”
“送疾病和意外保障险”
62岁的张先生说，去年12月份，他拿了1万元去合肥四牌楼一家银行存款，银行工作人员给她介绍说，有个理财产品，不但可以存定期，还能送疾病和意外保障险。在营业人员的劝说下，他就签字了。
保险公司回访有陷阱
调查中笔者还发现，保险公司的回访电话中，提出的问题，投保人在短时间内，只能以“是”回答，而一些问题的设置，有偷换概念之嫌。例如：你买的保险受益人是某某吗？投保人只能回答“是”，而保险公司的解释是：你看，投保人明白自己买的是保险，而不是存款。为什么保险公司不敢直接问：“你明白你买的是保险，而不是存款吗？”一般的保险都有犹豫期，而保险公司的回访电话中，“犹豫期”只是一语带过：“犹豫期内你对自己未来的缴费方式和预期收益清楚吗？”而这一点往往是投保人心里最明白的，一般都能回答出所以然来。而真正的提问应该是直接的：“在犹豫期内，你可以选择退保，保险费全额退还；也可以继续持有……”
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